A cura di Expo Consulting
Dopo due anni difficili, la ripresa delle fiere ed eventi in presenza è stata una delle notizie più positive per il mondo degli affari. La possibilità di tornare a incontrarsi di persona, di stringere relazioni e di generare nuovi contatti ha rappresentato una svolta significativa per le aziende che si affidavano a questi eventi per la propria strategia di marketing.
Tuttavia, la pandemia ha lasciato il segno anche nel mondo degli eventi. In particolare, è cresciuta la consapevolezza da parte delle aziende dell’importanza di misurare il ritorno sull’investimento (ROI) delle fiere. In passato, infatti, molte imprese partecipavano a fiere senza avere una chiara idea di quali fossero i risultati attesi e come misurarli.
La guida per calcolare il ROI delle fiere
In questo contesto, una guida per calcolare il ROI delle fiere riveste un’importanza ancora maggiore. La guida illustra un metodo efficace per comprendere se e quando le fiere rappresentano una proposta di valore per le aziende.
Il metodo si basa su quattro fasi:
- Definizione degli obiettivi
La prima fase consiste nella definizione degli obiettivi che l’azienda intende raggiungere partecipando alla fiera. Gli obiettivi possono essere di natura commerciale, come l’acquisizione di nuovi clienti o la generazione di leads, oppure di natura “brand building”, come la promozione del marchio o l’aumento della notorietà.
- Misurazione dei risultati
La seconda fase consiste nella misurazione dei risultati ottenuti dalla partecipazione alla fiera. I risultati possono essere misurati attraverso una serie di indicatori, come il numero di visitatori, il numero di lead acquisiti, il valore dei contratti stipulati o l’aumento della notorietà del marchio.
- Calcolo del ROI
La terza fase consiste nel calcolo del ROI della fiera. Il ROI è dato dal rapporto tra i benefici e i costi sostenuti.
- Analisi dei risultati
L’ultima fase consiste nell’analisi dei risultati. L’analisi deve essere condotta per comprendere se gli obiettivi sono stati raggiunti e se la fiera è stata un investimento vantaggioso.
La fiera come investimento sostenibile
La pandemia ha anche contribuito a rendere le fiere eventi più sostenibili. In particolare, le aziende hanno iniziato a prestare maggiore attenzione all’impatto ambientale degli eventi, adottando misure per ridurre l’utilizzo di plastica e di carta, per migliorare l’efficienza energetica e per promuovere la mobilità sostenibile.
La sostenibilità è un elemento importante da considerare nella valutazione del ROI delle fiere. In particolare, le aziende dovrebbero considerare i costi ambientali associati alla partecipazione alla fiera, come ad esempio i costi di trasporto e di soggiorno dei dipendenti.
Conclusione
La fiera continua a rappresentare un investimento importante. Le aziende che desiderano partecipare a fiere con successo devono avere una chiara idea degli obiettivi che intendono raggiungere e devono poter misurare il ROI per comprendere se si tratta di un investimento vantaggioso.
Per poter richiedere gratuitamente la guida per calcolare il ROI le aziende associate possono risvolgersi alla segreteria dell’associazione.